Når man søger efter den bedste ejendomsmægler (også inden for liebhaveri), leder man sjældent kun efter en person, der kan sætte et skilt i haven og oprette en boligannonce. Et boligsalg er for de fleste en af de største økonomiske dispositioner i livet. Derfor handler valget af mægler både om pris, rådgivning, strategi, kommunikation og tillid.
Men hvad betyder “bedste ejendomsmægler” egentlig? Er det den, der lover den højeste salgspris, den billigste eller den med flest boliger til salg i området?
Mit svar er, at den bedste ejendomsmægler ikke kan findes ud fra ét enkelt tal. Det afgørende er, om mægleren kan forstå boligen, markedet og den køber, som skal se værdien i den.
Den højeste vurdering er ikke nødvendigvis den bedste
Når flere ejendomsmæglere bliver inviteret til en salgsvurdering, vil der ofte være forskel på deres vurdering af boligens pris. Det kan være fristende at vælge den mægler, som nævner det højeste beløb.
En høj vurdering er dog kun værdifuld, hvis den er realistisk og kan forklares.
En god ejendomsmægler bør kunne vise, hvilke handler, aktuelle udbud og markedsforhold vurderingen bygger på. Mægleren skal også kunne forklare, hvordan boligens stand, beliggenhed, arkitektur, grund og særlige kvaliteter påvirker prisen.
Spørg ikke kun, hvad mægleren kan sælge boligen for. Spørg også, hvorfor prisen er rigtig, og hvordan den skal forsvares over for køber.
En urealistisk udbudspris kan føre til lang liggetid, færre henvendelser og senere prisnedsættelser. Bolius peger også på, at man ikke nødvendigvis bør vælge den mægler, der giver den højeste vurdering, i deres guide med otte råd til at vælge den bedste ejendomsmægler.
